В плане маркетинга рассматривается комплекс маркетинга - продукт, цена, продвижение и сбыт, конкуренция.

а) продукт

Продукция ООО «ИЗМ» - изделия типов «Вал-шестерня» и «Зубчатое колесо», представленные на рис.1 и рис. 2 выше. Особенность данной продукции, что она является крайне необходимой не только для конечного потребителя, но и для ряда подотраслей машиностроения, в частности автомобилестроения, судостроения, станкостроения и т.д.

б) цена

Ценовая политика - одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке.

При расчете цен руководствуемся двумя подходами:

• а) затратный - цена определяется прямым расчетом на основе полученной себестоимости продукции как результата производственного планирования затрат;
• б) с учетом позиций конкурентов на рынке, что следует установить самостоятельно по данным розничной торговли.

Среднерыночная цена составляет: детали «Зубчатое колесо» 1210 руб., детали «Вал-шестерня» - 505 руб. Исходя из этих данных, было принято решение установить отпускную цену детали «Зубчатое колесо» в размере 1000 руб., детали «Вал-шестерня» - 400 руб.

в) продвижение и сбыт

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. На первых этапах реклама будет выполнять информационную функцию, то есть сообщать обо всех достоинствах продукции, местах ее продажи. План проведения рекламы и других мероприятий по формированию и укреплению имиджа включает в себя:

• - наружную (внешнюю) рекламу (на улицах, плакаты, на транспорте);
• - рекламу в средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение);
• - издание наглядных материалов (плакаты, буклеты);
• - участие в совещаниях, семинарах;
• - создание сайта предприятия, что значительно облегчит процедуру заказа нашего продукта - пользователи смогут, зарегистрировавшись на сайте сделать необходимый заказ и процедура обработки заказа не будет превышать 2-х дней;
• -реклама в Интернете.

Для определения возможностей и угроз предприятия целесообразно составить матрицу SWOT-анализа:

Таблица 1

SWOT-анализ предприятия

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	ВОЗМОЖНОСТИ
1. Высокое качество производимой продукции 2. Конкурентоспособная цена 3. Высокий уровень оплаты труда 4. Наличие системы обучения новых сотрудников 5. Грамотно налаженная система стимулирования работников 6. Новые здания и оборудование 7. Налаженные отношения с поставщиками сырья 8. Близкое расположение к поставщикам сырья, материалов и оборудования	1. Стабилизация экономической ситуации за последний год повлекла за собой увеличение уровня жизни населения. 2. Сравнительно невысокий уровень конкуренции 3. Малое количество конкурентов в соседних областях 4. Наличие каналов сбыта в г. Иркутск 5. Наличие в Иркутске профильных высших учебных заведений
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
1. Отсутствие опыта работы компании 2. Неизвестность торговой марки, отсутствие бренда 3. Узкий ассортимент товаров 4. Необходимы высокие финансовые вложения в рекламу и маркетинг	1. Наличие конкурентов на местном рынке 2. Недобросовестность конкурентов (имели место случаи искусственного занижения цены) 3. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.

В проекте предусмотрены следующие методы стимулирования сбыта: скидки первым покупателям, льготы постоянным покупателям, скидки для покупателей крупных партий. Расходы на данные мероприятия отражены в статье калькуляции «Коммерческие расходы». В дальнейшем предполагается создание сети своих специализированных магазинов. Месторасположение нашего предприятия дает возможность минимизировать транспортные расходы при вывозе продукции на рынок сбыта. Предложенная схема продвижения товара на рынок будет максимально эффективной и принесет желаемый результат, то есть обеспечит сбыт всей производимой продукции.

г) конкуренция

Доля машиностроения и металлообработки в промышленной продукции региона ниже показателя по стране в целом. Так как ООО «ИЗМ» будет находиться в г. Иркутск, изучим основных конкурентов:

• - ОАО «Иркутсккабель»- предприятие, которое выпускает продукцию, использующуюся в энергетике, нефте- и газодобывающей отрасли, оборонном комплексе, на транспорте, в машиностроении, строительной индустрии и сельском хозяйстве.
• - ОАО "Корпорация "Иркут"- производитель самолётов КБ «Сухой» для Индии, Китая, Малайзии, Алжира, Индонезии, Венесуэлы). Кроме того, производит компоненты авиационной техники для концерна Airbus, начато развертывание программы производства пассажирского самолета МС-21.
• - ОАО «Иркутск НИИ Химмаш»
• - ООО «Иркутск НИИ ЛП»

Эти предприятия теоретически являются конкурентами, но они специализируются на выпуске другой продукции машиностроительной отрасли и в нашем сегменте рынка не будут являться серьёзными соперниками.

Оборачиваемость активов быстрее всего в розничной торговле, а организация дела по оказанию услуг выгодна тем, что не требует значительных вложений. Однако в этих сферах проявляется высокая конкуренция, а также зависимость от политической и экономической обстановки. Производственный бизнес организовать сложнее, но его предсказуемость и стабильность в долгосрочной перспективе выше.

 

Практика показывает, что большинство частных предпринимателей организуют деятельность в сфере обслуживания или розничной торговли. Создание промышленных предприятий сложнее с финансовой, организационной, технологической точки зрения. Тем не менее, по данным статистики, они функционируют практически во всех отраслях российской экономики. Главное, правильно выбрать производство для малого бизнеса, определить нишу.

Это направление часто выбирают те, кто имеет опыт работы на крупном промышленном предприятии, и был вынужден уволиться по тем или иным причинам. Такие люди лучше других понимают, что временной интервал между вложением ресурсов и получением прибыли может длительным. Но с другой стороны, материальное производство - более перспективное дело, особенно в тех местах, где есть возможности для кооперации в развитом секторе экономики.

В каких отраслях заняты малые предприятия

По последним данным Росстата большая часть сектора МСП - это малые предприятия (36,3%) и индивидуальные предприниматели (30,2%). Только 9,2% приходится на средние. На рисунке 1 показана структура их распределения по отраслям.

Фактически, МСП обеспечивают работой четверть населения страны (25%) и почти третью часть всей выручки (28%). Среди них доля, имеющих затраты на инновации составляет 68% от всех предприятий России.

Распределение малых предприятий по территории России очень неравномерно. Большая часть их сосредоточена: в Москве и Московской области - 16%, Санкт-Петербурге - 7%, в Свердловской и Новосибирской областях - по 4%, Краснодарском крае - 3%. Они вносят ощутимый вклад в экономику (Рис. 2).

Интересная особенность. По данным Евростата, в России намного больше индивидуальных предпринимателей занято в производстве, чем в большинстве развитых стран Европы. Однако, в сравнении с Германией: в добывающих отраслях у нас число предприятий больше в 2,6 (с численностью работников до 20 человек - в 2) раза; в обрабатывающей промышленности - на 40% меньше.

Сфера интересов малых предприятий довольно широка (рис.1). При естественном положении дел финансы всегда перетекают туда, где отдача от них больше. Поэтому цифры дают пищу для размышления тем, кто ищет выгодное производство для малого бизнеса.

Таблица 1. Распределение занятости МП по видам производственной деятельности

Всего, численность микропредприятий
в том числе по видам экономической деятельности:
сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство
добыча полезных ископаемых
в том числе:
добыча топливно-энергетических полезных ископаемых
добыча других полезных ископаемых
обрабатывающие производства
пищевые продукты, включая напитки, и табак
текстильное и швейное производство
кожи, изделия из кожи, обуви
обработка древесины, изделия из дерева
целлюлозно-бумажное производство, издательская и полиграфическая деятельность
кокс и нефтепродукты
химическое производство
резиновые и пластмассовые изделия
прочие неметаллические минеральные продукты
металлургическое производство и готовых металлические изделия
машины и оборудование
электрооборудование, электронное и оптическое оборудование
транспортные средства и оборудование
производство и распределение электроэнергии, газа и воды
электроэнергия
газообразное топливо
пар и горячая вода

С чего начинать и где искать нишу

При организации МП всегда встают два вопроса: с чего начинать и какие идеи малого бизнеса по производству самые перспективные? Ответ на первый из них можно искать в трех направлениях.

1. Приобретение уже созданного предприятия без кардинального изменения его направленности с целью сделать его более прибыльным.
2. Создание нового производства с нулевого цикла, без ориентировки на существующие или привычные модели.
3. Покупка готовой франшизы .

Решающее значение для успешной организации своего производства имеют удачный выбор рыночной ниши и оценка прочности своего места в ней. Анализ приведенного отраслевого распределения показывает, что максимальная часть МП занята в обрабатывающих отраслях. В стратегиях поиска выделяется два направления:

1. Производство совершенно нового продукта, потребность в котором только-только намечается, «созревает».
2. Выпуск имеющейся на рынке продукции с акцентом на ее особенность, расширенные возможности для потребителя.

Знаменитый американский трейдер Ларри Уильямс отметил: «если все кругом о чем-то говорят, то вы, вероятнее всего, уже опоздали». Ориентироваться на моду не стоит - она проходит довольно быстро.

Самое рентабельное производство для малого бизнеса

Из данных статистики понятно, что самое выгодное производство для малого бизнеса располагается в обрабатывающей сфере: 11% (в сравнении с сельским хозяйством: 5%). Большое количество предприятий занято изготовлением:

• машин, станков и электрооборудования - 20 %;
• продуктов питания, одежды и обуви - 18%;
• пластмассовой, резиновой, минеральной продукции - 14%.

Производственный бизнес в машиностроении

Доля машин и оборудования в производстве МП составляет 11% - так же, как пищевых продуктов. Однако, учитывая сегодняшнее положение дел в экономике, едва ли стоит технологически связывать свое дело с машиностроительными предприятиями.

Более перспективны бизнес идеи производства для малого бизнеса, предназначенные для удовлетворения нужд предприятий пищевой и легкой промышленности, либо непосредственно запросов населения. Основные факторы успешности: несложность продукции, сравнительно однородная номенклатура, массовый характер производства, гарантированный рынок сбыта. Обязательное условие эффективности - проведение профессиональных маркетинговых исследований .

Главная трудность: приток зарубежной продукции высокого качества, с которой трудно конкурировать отечественным предприятиям. Это вызывает необходимость в приобретении высокопроизводительного импортного оборудования с большими технологическими возможностями.

Товары народного потребления

Большая часть малых предприятий и ИП занята изготовлением товаров непосредственно для конечного потребителя - населения. Это предметы потребления: мебель, текстиль, ковры, одежда для спорта, отдыха и спецодежда; чулочно-носочные изделия. Безусловный лидер - пищевая продукция, и учитывая курс на импортозамещение - перспективы этого направления в ближайшем будущем будут только возрастать. Ниже в таблице приведены некоторые примеры бизнес-планов и мнение предпринимателей, занятых в тих видах бизнеса.

Новосибирское предприятие «Модельный завод Сибири» в 2012 году отмечено национальной премией, как лучшее малое предприятие в сфере производства потребительской продукции. На нем изготавливают деревянные формы для литейного цеха: заготовки для станков, оград, шахтостроительных тоннелей, форм для обработки алмазов. Некоторые изделия отправляются за границу. Наряду с этим предприятие выпускает недорогую мебель для детских садов и школ.

Обслуживание строительной отрасли

Около 40% всех СМП, включая частных предпринимателей, занято в строительстве. Отсюда вытекают широкие возможности, направленные на изготовление специализированного оборудования, инструментов, стройматериалов для обеспечения потребностей этого сектора экономики. Они практически неисчерпаемы, и здесь востребованы как традиционные виды продукции , так и новинки производства для малого бизнеса:

• метизы и металлоконструкции (гвозди строительные , модульные ограждения);
• пластмассовые, резиновые изделия (пластиковые окна; резиновая плитка);
• кирпич разных видов и сухие строительные смеси ;
• камень природный, искусственный (облицовочные материалы ; плитка).

В видеоматериале предприниматель из Энгельса рассказывает о своем опыте создания прибыльного дела по изготовлению блоков из газобетона.

Современная бизнес-модель для малых предприятий

Как преимущество малых предприятий чаще всего отмечают их гибкость, мобильность:

• способность к ускоренному освоению инвестиций;
• высокую оборачиваемость капитала;
• активную инновационную деятельность.

Неизбежные трудности в организации связаны с ограниченностью собственных ресурсов,

сравнительно невысокой доходностью и высокой интенсивностью труда. Это ведет к повышенным рискам в конкурентной борьбе.

Все больше входит в обиход МП понятие - «субконтрактация». Фактически, это хорошо забытая старая производственная кооперация. Малым предприятиям она приносит существенную выгоду и перспективу роста:

• стабильность, обеспечение постоянными заказами;
• выход на новые рынки, продвижение продукции

Субконтрактная система получила развитие пока преимущественно в крупных городах, например, в Санкт-Петербурге ее уровень около 20%. Суть заключается в том, что крупные предприятия сосредотачивают усилия на производстве ключевых узлов, содержащих ноу-хау, и осуществляет финишную сборку. Они экономят на площадях и оборудовании. Остальное по субконтрактам производят для них малые предприятия. Такие отношения получили распространение в секторах:

• машиностроения, металлообработки;
• деталей из полимеров и резины;
• электроники, электротехники.

Многие предприниматели проявляют интерес к этой модели организации бизнеса. Это показал опрос на всероссийской конференции МСП, проведенной мае 2014 года Екатеринбурге (Рис.3). Из них почти треть (27%) - представители промышленных предприятий.

Основные площадки для взаимодействия и поиска партнеров: ярмарки-выставки Торгово-промышленной Палаты, региональные центры субконтрактации, коворкинга, биржи. Они дают возможность искать размещенные заказы и напрямую предлагать свои услуги. В качестве примера можно привести один из таких центров «НПРС», где зарегистрировано около 800 предприятий, из которых почти половина - МП (Рис.4).

Пример эффективной кооперации в АПК «Мордовский бекон». В нем консолидируется деятельность 20 сельхозпредприятий, в том числе малых: завод комбикормов, компания по выращиванию зерновых, несколько свинокомплексов, мясоперерабатывающие заводы. Постепенно передаются: частным предпринимателям автомобили на условиях аренды, фермерским хозяйствам - земельные участки и техника.

В заключение. Малый производственный бизнес обладает хорошими перспективами для развития. Крупные компании, как правило, ориентированы на однородный, массовый спрос. Малые - эффективнее в небольших определенных сегментах рынка, поскольку способны к быстрым изменениям, обладают большей хозяйственной гибкостью. Рассчитывая на стабильность своего дела, нужно использовать возможности взаимодействия с крупными партнерами.

Бизнес-план на машиностроительном предприятии ОАО «Авиадвигатель»

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Недостаточно четкое и полное представление о них может стать неудачей предпринимательского бизнеса. Идея продукта может быть оригинальной (новой), а может и не быть новой, уже реализуемой кем-то. Однако это не помеха для успешного бизнеса. Чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на замену оборудования, предлагаем рассмотреть в таблице 2.2.1 информацию о нововведении, раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами и используемым оборудованием.

Таблица 2.2.1 Информация о предлагаемом усовершенствовании в цехе №10 ОАО «Авиадвигатель»

Компания Mazak создает самые производительные станки в мире, которые к тому же соответствуют высочайшим стандартам точности и надёжности.

Это супер много функциональные машины Mazak, объединяющие обычную механообработку, зубо обработку, шлифовку, закалку, лазерную обработку и сборку. При этом машина ультра скоростная и ультра точная. Станки Mazak позволяют совершить революцию в механообработке. Уже сейчас станки позволяют совершить переход от специального оборудования к универсальному за счёт широких технологических возможностей оборудования Mazak и резко повысить производительность, причём не на 20-30% (за счет увеличения скорости выполнения операций), а в 5-10 раз за счет кардинального изменения технологий и методов обработки. О высокой надёжности станков можно судить по успешной работе на предприятиях России нескольких сотен станков Mazak, закупленных в последние годы, и ещё нескольких сотен станков, централизованно закупленных и поставленных в 80-е годы на большинство крупных оборонных предприятий России.

Изношенность основных средств на предприятии на текущую дату составляет 52,9%. Здания и сооружения изношены на 36%, рабочие и силовые машины на 65,5%, производственный инвентарь и инструмент на 70,2%, приборы и лабораторное оборудование на 59,5%. Конкретно по цеху №10 производственный инвентарь и инструмент изношен на 84%. Следовательно, предприятию в ближайшее время будет необходимо обновить немалое количество основных средств, т.к. большая их часть находится в состоянии износа более 50%.

Изменений в составе недвижимого имущества в анализируемом периоде не произошло.

Импортные материалы, комплектующие изделия, сложные приборы, измерительные инструменты, станки с ЧПУ и др. высокоточное оборудование приобретаются Обществом для проведения опытно-конструкторских работ и используются только при отсутствии аналогов в России.

Следовательно, в следующем пункте 2.3 необходимо доказать, что использование импортного дорогостоящего оборудования позволит уменьшить затраты на рабочую силу, капитальный ремонт и запасные части, повысит производительность труда и качество продукции, позволит избежать технологических потерь, что в дальнейшем положительно отразится на прибыли предприятия.

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание производства по ремонту и последующей продаже бывшего в употреблении металлообрабатывающего оборудования. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Ремонтное производство предполагается разместить в арендованном помещении …

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства автомобильной светотехники. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес план разработан для обоснования эффективности вложений в организацию производства автомобильных фар и фонарей на территории …

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство сборочного автомобильного предприятия прицепов и полуприцепов фирмы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 92 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для организации сборочного цеха планируется использовать быстровозводимые здания (каркас, …

Настоящий бизнес план рассчитан на расширение материально-технической базы предприятия, работающего в сфере производства линий розлива. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Предприятие специализируется на проектировании и производстве линий розлива для …

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство детских колясок. Цель разработки бизнес план: для привлечения кредита; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Планируется предложить на рынке коляску-люльку, рассчитанную на малыша до 8 месяцев. Основное отличие производимых …

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства подъемников для инвалидов. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В настоящее время в России проживает более 1 млн. инвалидов-колясочников. Во многих …

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства оборудования для очистки и перекачки сточных вод. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В современных условиях очень важным аспектом является очистка …

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство деталей для железнодорожного транспорта. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Настоящий проект предполагает организацию производства следующих видов деталей и комплектующих для железнодорожного …

В настоящее время в современном мире особо важную роль для любого предприятия и бизнеса играют такие качества как: динамичное поступательное постоянное развитие, умение адаптироваться к изменениям во внешней среде. Для обеспечения данных качеств предприятию необходимы современные подходы к управлению.

Важнейшим инструментом организации коммерческой деятельности малого предприятия в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых малых предприятий или намеченных новых проектов развития бизнеса даными предприятиями. В российской практике бизнес-планирование начало свое распространение в последние 10-15 лет, начиная с середины 90-х годов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовал изменения принципов финансирования капитальных вложений. Проблема привлечения ресурсов, способных создать мощный импульс для развития существующего бизнеса или открытия вновь создаваемого, волнует сегодня большинство малых предприятий. Предприятия обязаны в полном объеме учитывать условия, на которых они получают инвестиции. В противном случае они рискуют понести убытки, а в ряде случаев и стать банкротами. Инвестора, т.е. сторону, которая предоставляет денежные средства, интересует прибыль, которую он может получить. Финансовое обоснование инвестиционных проектов в соответствии с обусловленными требованиями является обязательным условием соискателей инвестиций из государственного бюджета, коммерческих банков и других потенциальных инвесторов. В бизнес-плане сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия. Бизнес-план - это план возможных действий малого предприятия на перспективу в сегменте рынка.

Целью данной работы является применение бизнес-плана и его реализация на машиностроительном предприятии ОАО «Иркутский завод машиностроения», ведущем свою деятельность в условиях современного рынка.

Бизнес –план выполняет ряд функций, а именно:

Первая из нихсвязана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция– планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функцияпозволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функцияпозволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функцияпутем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.