Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров.
Способы рекрутинга
По этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров.
Личный контакт
Это основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.
Пик популярности привлечения через личный контакт был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.
Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:
- Раздача листовок с акциями.
- Встречи с потенциальными клиентами.
- Проведение мастер-классов с демонстрацией продаваемой продукции.
Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке.
Доски объявлений
Как и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки.
Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь . Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет.
Привлечение клиентов через глобальную сеть
Однако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:
- Возможность привлечь партнеров из других городов и даже стран.
- Расстояние между спонсором и агентом в тысячи километров не является проблемой.
- Для встречи с сотнями дистрибьюторов уже можно не снимать помещение, достаточно организовать вебинар.
Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям.
Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды. В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:
- В социальных сетях добавляйте в друзья только тех, кто разделяет ваши интересы.
- В первом сообщении не стоит сразу же предлагать присоединиться к вашей команде. Сначала следует познакомиться.
- Приглашение на встречу или вебинар стоит отправлять только тем, кто заинтересовался работой в МЛМ-бизнесе.
- Не засоряйте новостную ленту ваших друзей рекламными баннерами и ссылками.
- Разнообразьте свою стену интересными статьями и полезными советами.
- Придерживайтесь открытой жизненной позиции, не стесняйтесь публиковать ваши видео и фотографии.
- Лучшее соотношение информационного контента в социальной сети: 35% полезных советов, 35% развлечений и 30% рекламы своего бизнеса.
Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также .
Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд. Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию.
Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании.
Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом.
В итоге
Рекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников.
Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.
Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры
МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.
Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.
Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.
История развития МЛМ-бизнеса и его законность
О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:
- Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
- При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
- Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
- Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.
В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.
МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен - если не считать основателя!
Как работает МЛМ: принципы и суть
Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.
МЛМ со стороны компании: слова и реальность
Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?
Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:
- Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации «из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на «элитность»).
- Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на «Летящую ласточку» или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
- Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
- Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.
К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.
МЛМ со стороны потребителя
Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:
- завышенную стоимость;
- навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
- неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.
Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.
Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора
Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг - шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово «бизнес» в целом повторяется как заклинание, вместе с «партнерство» и «компания дарит бесплатный «Мерседес» (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?
Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: «Как распространять, не попробовав товар?» Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном - перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.
Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.
Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе - это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?
Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов
Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает «на дядю»! В результате о социальных гарантиях можно забыть.
Требования к дистрибьюторам
Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.
Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях
О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:
- К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
- К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый «свободный график», при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают «Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.
Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.
Как я попался в сети
Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: «Желающие попасть в команду, пишите в Telegram». Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.
На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали «Мерседес»… все стандартно.
Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL - спортивное питание.
Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.
Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с «лишним жирком». Распространители говорят, что цена - 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. - высокая цена для такого товара.
Как я расстался с NL International
Когда я перестал делать закупки и привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате посыпались рекомендации от топовых менеджеров, делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог? Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что отказался от бесплатного авто. Последней фразой было: «Расколхозишь мозг - сам позвонишь».
Мои выводы? При длительном сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в своем мнении.
Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.
Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду», «Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.
Пример активной агитации от МЛМ
Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.
Виды МЛМ: по каким схемам идет работа
МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:
- Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
- Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
- При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта «шириной» в 3 дистрибьютора и «глубиной» в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков «на первой линии» ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.
Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.
Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок
О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:
- «2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
- «автомобиль от компании»;
- «доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
- «успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
- «это лучше обычной работы и доступно каждому».
Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете «групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить «энергичных и активных партнеров» в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».
В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, «золотые», «бриллиантовые» и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса среднего размаха, как и количество усилий. Если вы вложите столько денег и стараний, чтобы открыть настоящее собственное дело, то получите более стабильный результат.
Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение
Новичок может попасть в МЛМ следующим способом:
- на связь выходит старый знакомый и предлагает встречу, чтобы рассказать о перспективной схеме работы;
- в соцсети вы получаете сообщение о возможности начать бизнес;
- если вы размещали объявления о поиске работы, вас приглашают на собеседование, но не указывают название фирмы или будущие обязанности.
Главная особенность - вам не дают внятных объяснений и настаивают на личной встрече. Слова «МЛМ» или «сетевой бизнес» не звучат, ведь разошедшаяся в интернете информация настораживает людей.
Распознать обман несложно, зная признаки:
- Если вы получили сообщение в социальных сетях, изучите страницу отправителя. С вероятностью в 99 % тот создает образ активного и успешного бизнесмена. В статусе вы увидите громкую фразу об успехе, в постах - рассуждения о переменах в жизни, прорывах и важности мотивации. Среди фотографий много яхт и дорогих машин (правда, в реальности они принадлежат не сетевику или были куплены на другие доходы).
- Объявления о работе, связанной с многоуровневым маркетингом, не содержат четких требований к кандидату: возраст или опыт не указывается. Зато приводится зарплата, считающаяся в регионе высокой. Также в последнее время представители МЛМ пишут в объявлениях, что ищут помощников руководителя, менеджеров или даже кладовщиков.
- На собеседовании не озвучивают название фирмы, говоря о ней, как о поставщике товаров широкого потребления. Специфику работы не оговаривают, ограничиваясь фразами «нужно заключать договоры, обучать персонал, проводить презентации». Затем вас благодарят и обещают сообщить о решении по телефону. В итоге вас приглашают на обучение и просят взять деньги на покупку литературы.
На следующем этапе вам начинают рассказывать о структуре в виде пирамиды. Она включает в себя менеджеров разных званий и уровней, присваивающихся в зависимости от набранных за месяц баллов. Упор делается на возможные заработки - от 100 000 до 300 000 руб. ежемесячно. Правда, человек, вербующий в многоуровневый маркетинг, на этот уровень не вышел, зато топ-менеджеры вышли! Но их вы увидите разве что на празднике компании, причем за билеты придется заплатить.
Методическое пособие для дистрибьюторов компании «Тяньши»
Если вы не спешите заключать контракт и делать закупку, в ход пускаются аргументы вроде: «Вы не хотите начать собственный бизнес?» или «Вы собираетесь жить на нищенскую пенсию в старости?» Те, кто устоит перед усилившимся напором, заносятся в ряды «негативщиков», не желающих разобраться до конца. Правда, есть еще риск, что вашу страницу позже найдут в социальных сетях, и убеждения начнутся с новой силой.
Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой
На сайте компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, вы увидите заверения, что деятельность не имеет общего с финансовыми пирамидами. Сетевики говорят, что непосвященному человеку трудно разобраться, поэтому он не видит разницы. Но возможно, ее просто нет?
Особенности финансовой пирамиды
Финансовые пирамиды базируются на непрерывном привлечении участников, приносящих новые средства. Продукт они не предлагают, а прибыль выплачивается за счет взносов новичков.
Отличительные характеристики МЛМ
Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды прежде всего наличием товара. Этим и оперируют «вербовщики»: они позиционируют себя как дистрибьюторов, занимающимися сбытом продукции и привлечением новых «партнеров». Доход участники получают в виде комиссионных за личные продажи. К ним добавляются и баллы за результат, которого достигли привлеченные реализаторы. Но практика показывает, что деньги от сторонних покупателей могут составлять всего 10 % оборота.
Если посмотреть трезво, то можно заметить, что разница заключается лишь в наличии продукта: суммы для старых дистрибьюторов выплачиваются с денег, принесенных новичками. Чтобы завуалировать схему и показать рост продаж, вводятся обязательные закупки и уровни для менеджеров. Если дистрибьютор не набрал нужного количества баллов, он может сам взять продукцию на недостающую сумму. По сути представители подобных МЛМ-пирамид и становятся основными потребителями продукта. Прибыль для «верхушки» формируется не за счет продаж, а за счет взносов наивных новичков.
Разница классического и сетевого маркетинга: почему в МЛМ не заработать
На сайтах сетевых компаний вы увидите информацию, сколько денег выплачено дистрибьюторам за год. Проанализируем данные: бренд Amway заявил, что в 2009 г. украинские распространители получили 4 028 000 000 руб. (в пересчете на российскую валюту). Общее количество дистрибьюторов составляло около 1 млн, но в это число входили как «продажники», строящие сети, так и люди, оформившие договор и покупающие товар со скидкой. По данным, приведенным во время рекламного тура компании, количество активных агентов составляет 5 % от общего числа.
Если применить подсчеты к украинской сети, то количество «продажников» составит 52 100 человек. При таких показателях нетрудно посчитать, что в год дистрибьютор зарабатывает 77 тыс. руб., а в месяц - чуть больше 6 тыс. руб. Нужно еще учесть, что распределение не происходит равномерно, ведь большую долю получают «бриллиантовые» менеджеры в верхушке пирамиды. Из суммы дохода придется вычесть стоимость поездок на семинары и ежемесячных закупок. Получится, что выйти в прибыль едва удается!
Я в общих чертах рассказал об МЛМ: что это, как работает, как завлекают людей. Подробнее о схемах и приемах воздействия вы можете узнать из видео:
Топ сетевых компаний в России
Все ли сетевые компании представляют собой своеобразные пирамиды? Нет, ведь ряд организаций не ведет агрессивную маркетинговую политику. Они предлагают достойный продукт по достаточно разумным ценам. Обычно это бренды мирового уровня, работающие в РФ не первый год. В рейтинг подобных компаний вошли:
- Oriflame;
- Avon;
- Amway;
- Mary Kay;
- Faberlic.
Правда, внушаемым людям, подросткам, пенсионерам я рекомендую держаться подальше от сетевого бизнеса в целом. Остальные же могут начать сотрудничество: выручки не хватит на гламурную жизнь, но небольшой доход вы получите. А оправдает ли он затраты времени и сил, решать вам.
Сетевой маркетинг без вложений: миф или реальность
Одной из отличительных черт дистрибьюторов, привлекающих людей в «бизнес», остается постоянное приукрашивание. Доходы завышаются, факты умалчиваются, достижения преувеличиваются. По этой причине к предложениям нужно подходить критично, но в индустрии сетевого бизнеса используется уже отработанная аргументация. О чем же помнить, чтобы не потерять голову при виде бесплатных «Мерседесов» и гламурных фото?
Что ждет новичка: стоит ли пробовать
Главный аргумент потенциальных «наставников» заключается в том, что попробовав, вы ничего не теряете. Начнем с того, что это неправда: вы теряете деньги, потраченные на ежемесячные обязательные закупки. Также придется привлекать людей теми же способами, которыми заманили вас. То есть вам понадобится рассказывать друзьям и родственникам сказки о сладкой жизни и убеждать, чтобы они купили дорогие продукты.
Задайте себе вопрос, хотите ли вы убеждать свою маму или сестру, что мармелад по 1 600 руб. за килограмм - это то, чего ей не хватало в жизни? Если бы ваша семья могла позволить себе такие покупки, вы бы не искали источники дополнительного дохода.
Чтобы продать 300 г мармелада за 480 руб., приходится убеждать в уникальности предложения
Представители сетевого маркетинга занимаются подменой понятий: реализаторов продукции они называют «партнерами», вышестоящих менеджеров, получающих прибыль со сделанных другими продаж - «наставниками». Деятельность по распространению БАДов или косметики именуется «бизнесом», хотя вы наверняка видели горе-бизнесменов, торгующих продукцией на улице с лотков.
Если дистрибьютор сетевой компании говорит, что заработал 70 тыс. руб., это означает, что по факту у него есть 30 тыс., а 40 тыс. лежат на виртуальном счете. Потратить их можно только на покупку продукции бренда.
Как зарабатывают первые деньги
Подводный камень сетевого маркетинга заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие, заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких человек сделать покупку. Молодые люди с большим количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут 5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес». Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь уверенностью в скором успехе.
В это время идет мощное воздействие на адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health & Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:
- Если ты в такой шикарной компании, почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность разбогатеть тебе, присоединяйся».
- Почему за вступление приходится столько платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить 3 тыс. руб.!»
- Какие гарантии вы даете? «Лучшие гарантии - твое упорство и вера в успех!» (На этом сетевики еще сыграют, запомните момент.)
- Если продукт хорош, почему его не продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу. Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле продукт не выдержит открытой конкуренции, цена завышена.)
Научившись жонглировать шаблонными фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь за распространение. Надо отметить, что в первый месяц оборот делается легко, но за счет личных закупок участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно. Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже походы в ТЦ с каталогами.
Как завлекают и удерживают участников системы
На этом этапе руки начинают опускаться, но «наставники» утверждают, что вы недостаточно активны. Не желая ставить крест на начинании, «бизнесмены» продолжают делать закупки на собственные средства, что зачастую приводит к ухудшению отношений с родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что ухудшает ситуацию?
Вы сами виноваты. Вы недостаточно упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.
Представители МЛМ любят громкие слова и солидные названия
Помните, что вам говорили о гарантиях? «Наставники» максимально долго будут уверять, что вам надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы потратите средства на профессиональное развитие по специальности, то улучшите материальное положение без сетевых продаж.
Как выбрать компанию для старта
Если вы все-таки намерены попробовать себя в МЛМ, изучите отзывы в сети. Не поддавайтесь заверениям, что отрицательными впечатлениями делятся люди, не желающие работать! Трезво взгляните на ситуацию, изучите состав продукта, сравните цены с аналогичными товарами вне сети. Только если вы уверены в качестве и оправданной стоимости, беритесь за дело. Также определите, какую сумму готовы вложить, и придерживайтесь принятого решения.
Просмотрите список заинтересовавших компаний и определите, какая соответствует следующим критериям:
- без вступительного взноса;
- без обязательного выкупа продукции на определенную сумму;
- без непременного привлечения новых дистрибьюторов.
Проще говоря, ищите условия, выгодные вам, а не компании, и неудач удастся избежать.
Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями
Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: «партнеры», «наставники», «свой бизнес» и т. д. В противовес они приводят работу «на дядю», хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:
- «Имей цель и мечту» означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда «наставники» говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
- «Обучайся и развивайся» - мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает «плати деньги за участие в тренингах». Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
- «Веди список знакомых» на практике означает «записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь». Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
- «Консультируйся со спонсорской линией» - вышестоящие менеджеры-«наставники» будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, - занимают деньги на вступительный взнос.
МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.
Чем опасен МЛМ: отзывы и реальный опыт
Если вы ориентируетесь в основах функционирования бизнес-сферы, то рассказы о миллионных заработках за пару часов в день не произведут впечатления. Но основную клиентуру подобных сетей составляют внушаемые люди с жизненными проблемами, подростки и старики. Разберитесь, что такое МЛМ-бизнес и как вести себя с человеком, решившим в нем участвовать.
Если в МЛМ вовлекают подростка
Официальный возраст, с которого можно участвовать в сетевых компаниях, в РФ составляет 16 лет. Этим и пользуются фирмы, в частности косметические - Oriflame разворачивает целую кампанию по привлечению девочек-подростков. Тех обрабатывает подразделение руководителей с педагогическим и психологическим образованием. Ведь податливость несформировавшихся взглядов подростка в сочетании с его энергией дает хорошую отдачу - для «наставников». К тому же у девочек есть большая потребность отыскать кумира, а родители в этом качестве не воспринимаются.
Что делать родственникам? В первую очередь забудьте фразы: «Ты что, собираешься этим зарабатывать?», «У тебя ничего не получится» и «Я запрещаю». Они выстроят стену непонимания, подросток решит доказать правоту, а в будущем побоится признаться в ошибках.
Перед вами стоят следующие задачи:
- Разрушьте непреодолимую стену между чудесным миром сетевого заработка и остальными людьми. Противопоставление «мы-они» культивируется в МЛМ осознанно, поэтому отправьтесь вместе с подростком на встречу, познакомьтесь с наставниками. Не нужно рассказывать им о своей жизни или работе - они используют информацию против вас. Спорить тоже нельзя, они обыграют вас на собственной территории. Просто познакомьтесь и послушайте их рассказы. После встречи ребенок обязательно спросит вас о впечатлениях. Отзыв должен быть нейтральным, чуть уходящим в минус: «Не скажу, чтобы Мария мне понравилась… про косметику было интересно». Это позволит перевести «наставника» из ранга небожителей в ряды обычных людей.
- Постепенно подводите ребенка к мысли, что косметика не исключительна. Действуйте осторожно, задавая вопросы о компонентах. Доброжелательным тоном скажите, что сравнили средства от Oriflame и другой фирмы, разницы не нашли. Затем попросите, чтобы подросток помог вам разобраться. Ни в коем случае не заостряйте внимание, забудьте фразу: «Я же говорила»! Ребенок со временем сам поймет, что продукт средний.
Главное, чем заманивают подростков в сетевые организации, - это внушение, что остальные люди ведут скучную, серую жизнь. Поэтому вам нужно не читать лекции, не запрещать, а примером показывать, что преуспеть удастся и без МЛМ-компаний. Берите подростка в поездки, организуйте интересные встречи, помогайте сделать первые шаги в области других заработков. Это сложнее, чем кричать и запрещать, но и эффект несравним!
Заключение
Можно ли заработать в МЛМ? Мой собственный опыт побудил меня глубоко изучить тему и разобраться, как функционирует эта область. Рассказать все в рамках одной статьи невозможно, но вывод я сделал: если слово «этично» для вас что-то означает, вы не заработаете. Для получения ощутимого дохода понадобится продавать товар низкого качества по высокой цене, к тому же рекомендовать его людям, которые вам доверяют. Вместо того чтобы делать фотографии на фоне чужих машин и тратить деньги на семинары, займитесь саморазвитием: овладевайте полезными навыками, растите профессионально. И тогда ваш успех будет настоящим!
Сегодня сетевой маркетинг сильно изменился. И если раньше одни методы и приемы безоговорочно привлекали в компанию новых людей, то сегодня они попросту потеряли свою силу.
Чтобы продолжать развиваться и увеличивать число сотрудников компании , нужно подстраиваться под современные тенденции и применять трендовые фишки. Об этом я и хочу сегодня с вами поговорить. В этой статье я раскрою вам 11 секретов привлечения партнеров в современный сетевой маркетинг .
Push- и Pull-маркетинг
Push-маркетинг - это информирование общества о деятельности компании. Через различные информационные каналы (интернет-ресурсы , объявления в газетах и т. д.) вы стараетесь донести как можно большему количеству людей информацию о себе и своей работе с целью привлечь новых сотрудников .
Pull-маркетинг - обратная система работы, что требует тщательной подготовки. В результате люди сами заинтересованы в работе на вас. Как наладить такую работу мы поговорим дальше.
Работа Онлайн и Оффлайн
Первый вид работы более распространенный и традиционный. В данном случае вы физически общаетесь с клиентами, проводите встречи в офисе или ресторане, проводите презентации.
Работа оффлайн - это работа через Интернет (Skype, соцсети и проч.)
В начале своей деятельности должны уделять 80 % рабочего времени оффлайн работе и 20 % — онлайн. На практике доказано, что такой подход позволяет через 2-3 месяца выйти на заработок в 1000 $.
После того, как ваш заработок перевалил за эту цифру уделяйте онлайн и оффлайн работе одинаковое количество времени.
Когда вы выйдете на з/п размером в 5000 $, ситуация обратная начальной - 20 % времени - оффлайн работа, 80 - онлайн.
Но высшим пилотажем считается тот этап, когда сетевик уделяет всего 10 % рабочего времени общению с клиентами лицом к лицу, проведению живых презентаций и т. д. Самые прошаренные сетевики (в большинстве случаев) используют почти все время на онлайн работу.
Правило 24 часов
Каждый раз, когда я общаюсь с потенциальным МЛМ -партнером, я рисую картину нашего последующего сотрудничества. Я изучаю его, задаю вопросы о работе, о его приоритетах, целях, желаниях.
Это настолько просто, что вы даже представить себе не можете. Нередко с первой же встречи легко понять сработаетесь вы с этим человеком или нет. Поэтому используйте воображение и создавайте в голове телесериал вашего сотрудничества.
С другой стороны не отпускайте новичка более, чем на 24 часа. Как минимум раз в сутки вы должны справляться об успехах своего подчиненного, контролировать его работу. Такой подход оправдан десятилетиями и приносит явные результаты.
Когда я пришел в МЛМ , будучи обычным электрогазосварщиком и спортсменом, я решил, что следует себя должным образом преподнести. Достал из шкафа старый костюм, в каком еще в училище ходил, прикупил к нему тоненький модный галстучек и стал в нем ходить.
После этого, до меня дошли слухи, что иной раз клиенты спрашивали моих соседей: “А Вы знаете, кто такой этот Александр Класс ? Что он собой представляет?”
Они отвечали: “Да, он успешный и серьезный человек. Имеет высшее образование”. Хотя, на самом деле, никакого высшего образования у меня нет, да и в школе я плохо учился. Мне только стоило поменять имидж и каждый день ходить в костюме.
Более того, мое мнение стали уважать, а мне доверяли. И как вы должно быть понимаете это не могло не сказаться на моем развитии.
Продажи по телефону
В сетевом бизнесе телефонные продажи - одно из самых важных дел. Поэтому, если вам пришлось связаться с новым человеком, немедленно проверьте его навыки.
Что называется “не отходя от кассы” предложите потенциальному партнеру обзвонить хотя бы 10 людей из своей телефонной книжки и сделать этим людям предложение о сотрудничестве. Даже исходя из его реакции (нередко в таких случаях люди пытаются откосить) вы можете понять, стоит ли вам тратить время на этого человека или нет.
Важный момент. Если Вы получили контакты, не спешите их обзванивать, пока не прочитаете следующее.
99,9 % потенциальных партнеров (от каких Вы получили свои заветные контакты) против того, чтобы Вы упоминали их имена при предложении о работе. А Вам ведь придется как-то объяснить человеку откуда Вы получили его номер телефона. Поэтому я предлагаю Вам следующий вариант решения проблемы.
Вы говорите, что среди Ваших партнеров очень много людей и Вы не помните, кто именно порекомендовал Вам позвонить на этот номер. Такой себе “невидимый партнер”. Возможно, Вас пошлют (что случается крайне редко). Тогда, очевидно, это не тот человек, с каким Вам следует работать.
Конечно, мы рассмотрели не все 11 методов привлечения партнеров. Более подробно мы поговорим об оставшихся 5-и в следующей публикации.
Но не теряйте времени и начинайте применять уже прочитанную информацию на практике. А также не забывайте комментировать эту публикацию и предлагайте свои фишки для убеждения клиентов.
Facebook Комментарии
Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.
Что такое сетевой маркетинг ?
Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.
Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.
Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.
И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.
Что такое сетевой маркетинг: историческая справка
Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.
Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?
Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.
Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.
Все сложные вещи начинались с банального подхода.
Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:
«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».
Бесспорно, Карл имел благую цель.
В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.
Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.
Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?
Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.
Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.
И попал прямо в точку!
Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.
Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.
Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!
Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.
Итог работы Карла Ренборга:
- 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».
Принцип работы остался прежним.
Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.
Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.
Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».
После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.
Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения
Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.
Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.
Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.
Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!
Разберемся с основными составными частями.
Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор
Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.
На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.
Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:
- обязательное использование продукции производителя партнером;
- привлечение новых партнеров в организацию;
- работа по четкой схеме, определенной организаторами;
- беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
- минимальный объем ежемесячных продаж.
При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.
Вторая ступень: партнеры второго порядка
Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.
Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.
Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.
Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».
P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.
Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.
Третья ступень: партнеры начальных уровней
Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.
Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.
Следует подвести промежуточный итог:
Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.
Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.
Сетевой маркетинг – все ли так просто?
Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.
В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.
Положительные стороны сетевого маркетинга
Отсутствие линейной системы руководства.
Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.
Сплоченный коллектив.
Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.
Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.
Кураторство – основа сетевого бизнеса.
Возможность постоянного роста.
Еще один положительный момент МЛМ.
Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.
Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.
Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.
Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .
Гибкий график.
Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.
Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.
По крайне мере, на первых этапах деятельности.
Отрицательные стороны сетевого маркетинга
Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.
Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.
Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.
Неопределенные стандарты оплаты.
В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.
Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.
Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.
Возможность попасть в финансовую пирамиду.
Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.
Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.
Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.
Компания закрывается…
В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.
Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.
Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.
Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.
После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.
Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.
Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.
Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.
Сетевой маркетинг: выбираем работодателя
От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.
Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.
Топ-5 российского рынка МЛМ
| Название сетевой компании | Доля на рынке МЛМ(%) | Описание деятельности |
|---|---|---|
 | ~30 | Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек. |
 | ~30 | Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок. |
 | 8 | Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров. |
 | 5 | Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке. |
 | 4.5 | Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга. |
Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.
Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.
О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:
Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.
Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.
Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.
Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Правила ведения МЛМ-бизнеса придуманы не в России, однако они широко используются во всем мире и особенных изменений не претерпевают. Они просты и понятны большинству людей.
МЛМ-маркетинг в данном моменте ничем не отличается от спорта. Однако при очевидном соблюдении правил всеми участниками соревнования кто-нибудь окажется более успешным, причем зависеть это будет от умений, таланта, удачи, но в большей степени от грамотно разработанной тактики.
А значит, быть успешным всегда, вне зависимости от погоды, финансового кризиса или фортуны, можно лишь при помощи правильно поставленной тактики продаж. Именно о ней написана масса литературы, и многие вещи великолепно изложены в книгах гениев сетевого маркетинга - Александра Синамати «Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании», а также Роберта Кийосаки «Отойди от дел молодым и богатым», «Квадрант денежного успеха», ряде других публикаций.
Помимо книг в сети существует большое количество видео на эту тематику, например Бизнес секреты. Евгения Котова - Тренинг "Технология Активных Продаж"
Разумеется, что новичок в МЛМ-бизнесе не станет штудировать массу литературы, а для постижения этих тайн на собственном опыте уйдут годы, поэтому постараемся в наиболее простой и доступной форме раскрыть 10 наиболее эффективных секретов успеха сетевого маркетинга.
Очень надеемся, что правильное их понимание и применение помогут начинающим партнерам нашей компании быстрее добиться финансового успеха.
По мнению Роберта Кийосаки, самая первая и главная задача начинающего партнера – это построение собственной подсистемы
. В такую подсистему, помимо ваших непосредственных клиентов, должны входить и дистрибьюторы, причем чем больше последних, тем больше вы сможете получать дохода от своей сети.
Дистрибьютор – это не просто покупатель, а тот человек, который сможет среди большего, чем у вас, круга клиентов продвигать вашу продукцию. Дистрибьюторами могут становиться ваши же первоначальные клиенты, которые порекомендуют ваш препарат друзьям или знакомым. И если ваш клиент приобрел препарат уже не для себя, то перед вами начинающий дистрибьютор. А значит, на него можно рассчитывать в будущем.
С таким человеком со временем стоит провести беседу, отметить его невольные успехи, заинтересовать его возможной прибылью, рассказать о преимуществах вашего бизнеса, предложить интересные варианты уже именно сотрудничества, ведь вероятность, что он согласится с вами работать, высока.
Но настаивать или толкать человека насильно не нужно. Ведь человек должен прийти к пониманию доходности своего бизнеса сам. А для вас каждый новый и в будущем успешный дистрибьютор – это великолепная инвестиция в ваше счастливое завтра.
- Правильно поставленная реклама
– именно с этого рекомендует начинать свой бизнес Александр Синамати. Ведь только так о вас и вашей продукции узнают потенциальные клиенты, а они есть, но их необходимо найти и заинтересовать.
Можно расклеивать объявления на улицах, писать статьи в газетах, однако подобные мероприятия малоуспешны, ведь газеты читают немногие, а объявления в людных местах и вовсе могут остаться незамеченными.
А вот если вы создадите на своей страничке в социальной сети блог или сделаете свой, пусть небольшой, сайт, то о ваших предложениях узнают миллионы людей, среди которых наверняка будут потенциальные клиенты.
Рациональное использование своего времени.
Для многих новичков в МЛМ-бизнесе это проблема, однако ее можно решить. Главное – помнить, что ваша необязательность, опоздания или сорванные встречи – это худший враг вашего бизнеса. Так как надежные партнеры с ненадежным человеком работать просто не станут.
Решение этой проблемы простое, тем более что без ее решения невозможен не только МЛМ-маркетинг, но и любой ответственный бизнес. Начните составлять себе планы работы на день, на неделю. Прежде чем назначать встречи, вспомните о том, сможете ли вы быть в указанном месте в нужное время.
Еще один хороший совет – это ведение ежедневника, куда все скрупулезно записывается, а значит, вы точно не забудете о том, что у вас запланирована деловая встреча. Возможно, для некоторых людей подобная «бухгалтерия» вначале покажется каторгой, однако со временем вы привыкнете и по достоинству сможете оценить свои достижения.
- Наличие собственного опыта.
С этой рекомендацией Роберта Кийосаки сложно поспорить. Ведь на начальном этапе лучше предлагать именно ту продукцию, которую вы использовали сами, показавшую хороший или отличный результат.
Секрет здесь очень прост. Ведь если человек сам верит в успех того или иного препарата, его рекомендация будет очень убедительной, а еще можно подкрепить вашу рекомендацию какими-либо советами из личного опыта приема.
- Из предыдущей мысли вытекает и рекомендация № 5. Иначе ее можно сформулировать как честность и открытость
. Помните, что элементарная человеческая порядочность и деловая честность ценятся очень дорого.
А человек, которого вы хоть раз обманете, даже на мелочи, сообщите ему неполную или не совсем достоверную информацию, отвернется от вас, а значит, как потенциальный дистрибьютор или клиент исчезнет из вашего поля зрения.
Быть полностью искренним можно лишь в том случае, если вы максимально подробно и точно сами изучите предлагаемый препарат, будете знать его достоинства и недостатки. Только тогда вы сможете не обмануть ожиданий вашего клиента. А наличие личного опыта окажется отличным подспорьем в этом моменте.
Активность.
Если вы начали свой МЛМ-проект, помните, что вам нельзя выключаться. Этот процесс непрерывный и постоянный. Возможно, если у вас уже есть налаженная подсистема, вы сможете немного расслабиться, но ее еще нужно создать и сделать все возможное, чтобы не потерять.
Поэтому не нужно делать больших пауз или выключаться из процесса. И даже если у вас уже достаточно клиентов, не стоит останавливаться на достигнутом, ведь в МЛМ-бизнесе много клиентов быть не может по определению. А ваш доход всегда будет пропорционален количеству привлеченных дистрибьюторов или обычных покупателей.
- Настойчивость и целеустремленность.
Роберт Кийосаки и многие эксперты в сетевом маркетинге специально обращают внимание на этот момент. Расшифровка этого секрета очень проста.
Локальные неудачи, помехи и препятствия будут у любого партнера, даже самого успешного. Вам будут попадаться люди, которым вы никогда не продадите свою продукцию, как бы убедительны вы ни были и какой бы эффективной и полезной она ни была. У вас будет много неудачных моментов, причем именно вначале.
Однако с каждым днем процент успешных продаж будет расти, а число постоянных покупателей будет увеличиваться. У каждого человека будет свой график, у кого-то он будет расти медленнее, у кого-то быстрее. Но главное – не отчаиваться и не опускать руки, ведь каждый последующий день, неделя, месяц будут успешнее предыдущих периодов.
- Разумная реклама.
На эту тему написаны отдельные книги. Однако попытаемся кратко оформить мысли Роберта Кийосаки, да и многих экспертов: психологов и рекламщиков.
Если будете смотреть вечером футбол по телевизору, то товарами, рекламируемыми во время матча, почему-то будут машины, пиво, средства для повышения потенции и т.д. Но стоит вам в это время переключиться на популярный сериал, и реклама будет совершенно другой – там вам покажут средства гигиены для женского здоровья, товары для детей, косметику, продукты питания и т.д.
Точно так же должна быть построена и ваша тактика продаж, ведь нет смысла мужчине, которому нет еще и 30, предлагать средство для повышения потенции или что-либо из косметики. А вот если перед вами мужчина примерно за 50, то вопрос потенции для него имеет значение, как и косметика, которая позволит закрасить седину или выглядеть моложе.
Точно такие же нюансы есть в каждой социальной и возрастной группе. И если вы начнете в этом разбираться – успех не за горами.
- Ненавязчивое продвижение своего продукта.
Овладение этим приемом – искусство, как пишет великий психолог Дейл Карнеги. В двух словах это объяснить непросто, потому также приведем примеры.
Дистрибьютор Алена считает, что если человек не хочет купить ее продукцию, это поправимо, она готова это исправить. Для начала беседой, а затем откровенным нажимом, буквально навязав свою продукцию. А если клиент сумеет-таки отказаться, то услышит еще и много о себе нового и не очень приятного. Дистрибьютор Маша действует иначе. Она познакомится с проблемой человека, попытается в нее вникнуть и очень аккуратно предложит попробовать то или иное средство. И если у человека не хватает средств или он не готов сейчас купить ее препарат, Маша не станет настаивать, а предложит свою контактную информацию, а потом просто сменит тему разговора. А сам разговор прекратит немного позже, вежливо сославшись на дела, а не демонстративно оборвав его и хлопнув дверью.
Кто из менеджеров будет успешнее – догадаться несложно.
- Постоянное повышение своего мастерства.
Для этого можно использовать разные способы. Смотреть обучающие фильмы, читать литературу, общаться, присматриваться к манере работы более опытных дистрибьюторов.
Еще один практичный вариант – это посещение семинаров, тренингов и деловых игр, которые проводятся опытными менеджерами компании «SVL». При их регулярном посещении вы узнаете много интересного о нашей работе, познакомитесь с оригинальными приемами продвижения продукции, просто расслабитесь и отдохнете в компании единомышленников и друзей.
Удачи вам и успехов в таком оригинальном и доходном деле, как МЛМ-бизнес!